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王灿明:降低成本让利客户
出处: 作者: 发布时间:2013-09-24 14:25:16

下一位发言的嘉宾是上海创盈冷轧薄板有限公司的总经理王灿明,他向大家分享了企业营销的宝贵经验。

据王灿明介绍,上海创盈在冷轧销售方面已经有17年历史,2012年,公司共销售冷轧薄板24万吨左右。

在前些年钢贸行业陷入困境之际,公司努力把销量做大,以求摊补费用,并利用十几年累积的资金实力、品牌、在激烈残酷的市场竞争中留存了下来,并着力开始转型发展,将公司从多产品发展道路转到专一冷轧销售中来。

转型之后,公司冷轧销量从2010年起每年实现25%以上的递增,2013年总销量预计可以达到30万吨。

王灿明还称,公司致力于改革创新,并与常州、永康两地的加工厂以20元/吨的加工费达成了战略合作关系,力求降低产品成本,让利客户。

此外,王灿明还预测了后市钢价的走势。他认为,“大家期待的‘金九银十’可能只会是平稳度过,事实上,9月份的价格依然倒挂,如今月末连季末,资金紧张度也会较之更甚,10月的钢价可能依然会阴跌。”

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